Sabia que existem estratégias para otimizar o tempo do seu time e ainda potencializar os resultados?
Isso mesmo, ao investir em processos que qualificam os leads recebidos, em potenciais clientes, você automaticamente cria oportunidades para sua equipe de vendas alcançar as metas!
Este trabalho de qualificação, dentro da metodologia inbound, aborda até mesmo, como o tipo de material que você oferece influência na qualidade da sua base de leads, desenvolvendo materiais direcionados especificamente às dúvidas que representam o seu cliente ideal.
Em outras palavras, explorar um material de inbound garante a geração de leads mais qualificados, pois essas pessoas consumiram um conteúdo focado nas suas reais necessidades. A comunicação fica mais direta e os resultados se expandem para ambos.
Essa qualificação aperfeiçoa como você conhece o público, capacitando seu time para aproveitar as oportunidades de trabalhar potenciais clientes para conversão. Ou seja, sua empresa trabalha com um público que realmente quer comprar da sua marca e que se torna fiel a seus conteúdos, otimizando o tempo e a produtividade de todos.
Atenção aos riscos de não qualificar seus leads!
Quando uma empresa não investe em identificar e conhecer o seu público, suas ações estão sujeitas a se tornarem simples e genéricas, atribuindo a sua empresa o rótulo de “mais uma no meio de tantas”, uma vez que tudo o que você oferece não está personalizado para sanar a dor de ninguém. Isso sem falar, é claro, nos baixos índices de conversão, pois os leads se perdem no caminho e desistem de consumir algo que sua marca oferece.
Ao ignorar a qualificação, você está sujeito a aumentar seus custos, sem conseguir o retorno esperado, pois uma equipe despreparada e leads aleatórios podem resultar em negócios descartados por falta de critérios, desperdiçando tempo e recurso.
Uma boa qualificação de leads evita a evasão dos clientes, trabalhando com o perfil correto e atribuindo valor a experiência de quem está interessado no seu produto!
Classificando, Qualificando e Automatizando!
O processo se baseia em cinco características que determinam o potencial cliente: necessidade, adequação, orçamento, autoridade e timing, desenvolvendo posteriormente um método de qualificação eficiente que faça sentido para sua empresa e que chegue a uma representação do seu cliente ideal.
Existem ferramentas automatizadas para a qualificação desses dados, organizando e armazenando os dados sobre cada lead, e disponibilizando-os para serem trabalhados por seu time comercial. É preciso aprofundar o conhecimento sobre qual é o melhor caminho a seguir e em qual etapa dessa automação esse possível cliente vai entrar. Como por exemplo, oferecer um desconto sobre um produto do qual ele já foi impactado de forma informativa.
Lembre-se, o comercial não é seu único público que merece atenção!
Por isso, todo seu processo precisa ser alinhado para garantir fluxos saudáveis que alimentem, de forma recorrente, seu funil de vendas. Assim, após conhecer bem o perfil da sua base, toda a automação será uma grande aliada para construção de um processo de geração e qualificação de Leads.
Encontre o parceiro ideal para potencializar sua qualificação!
Prever os cenários e impactar seu público com ações de inbound fornecem um diferencial de oportunidades em sua área comercial. Esses resultados podem ser intensificados e trabalhando com um parceiro especialista, como a IMMI Marketing, aqui trabalhamos para trazer até você e sua empresa, as melhores soluções de vendas, expandindo, qualificando e alimentando sua base de leads.
Nossas estratégias são 100% focadas em aumentar os seus resultados, conectando sua empresa aos clientes que procuram por você! Agende hoje mesmo um horário e saia na frente da concorrência!