Inteligência Comercial é uma estratégia que vem sendo muito difundida pela REEV. Trata-se de um método de qualificação de leads focado em prospecção ativa, deixando o inbound marketing um pouco de lado para focar em estratégias digitais com apego de outbound.  

Com esta estratégia você pode ajudar sua equipe comercial, usando bases qualificadas e gerando leads “quentes”, os quais facilitam a conversão do seu time comercial. Toda equipe, por melhor que seja, tem algum ponto que pode ser melhorado, isso acontece nas campanhas também.

É nesse ponto que a estratégia de inteligência comercial contribui mais, otimizando as campanhas, com criativos, canais de venda e ações para o público, quanto mais ele estiver qualificado e bem segmentado, melhores serão seus resultados. 

Existem muitas ferramentas para aquisição de base qualificada, por exemplo, você pode subir uma base de clientes ou leads qualificados no Facebook e criar um público semelhante a eles, ou recorrer a algumas ferramentas como o SNOV, que também auxiliam na obtenção de listas bem segmentadas e específicas, por exemplo, diretores e CEO’s de empresas do agro, ou uma lista de engenheiros agrônomos de São Paulo e Paraná. De posse dessas listas, sua campanha pode obter um público muito mais qualificado, possibilitando até mesmo campanhas de e-mail marketing com altas taxas de conversão.

Para sua campanha fazer sentido é preciso que seu público faça sentido.

Atualmente o mercado se depara sendo refém da competitividade e das novas tecnologias, obrigando as empresas a lidarem com grandes volumes de dados e a busca por transformar as informações em conhecimento.

As empresas que almejam conquistar uma expansão no mercado e potencializar seus resultados, precisam saber como coletar, analisar e utilizar seus dados para otimizar seus processos de vendas, oportunidades, ameaças, análise de concorrentes e prospecções.

Com os dados que definem o seu cliente, e as características de segmento do seu negócio, a inteligência comercial consegue desenvolver ações de marketing que conversem diretamente com seu público-alvo, definindo os caminhos a serem seguidos até que as metas propostas sejam bem sucedidas.

Como a inteligência comercial é importante para o meu negócio?

Todos ao seu redor estão sendo impactados por uma concorrência cada vez mais acirrada, e é nesse meio, onde o não ser estratégico, faz com que se abra mão de oportunidades diariamente. A Inteligência Comercial se coloca como a orientadora do seu processo de decisão com estratégias mais assertivas, auxiliando sua empresa em diversos fatores como:

Geração de leads qualificados

Sabemos que a angariação de novos clientes deve ser um esforço conjunto do marketing com o departamento comercial da empresa para atrair os potenciais clientes interessados no produto/serviço. No entanto, hoje se torna uma das principais funções da inteligência comercial, que fornece exatamente as informações necessárias para uma captação estratégica, ampliando o conhecimento do mercado e revelando suas dimensões, informações e novos nichos consistentes sobre os leads. 

Assim, a Inteligência Comercial, associada à geração de leads se torna a alternativa mais importante de empresas que querem acelerar suas vendas com inteligência, podendo ser aplicada em ações de inbound, outbound, captação e até mesmo nos canais de vendas.

Aumento de oportunidades e produtividade

Ao colocar a Inteligência Comercial em prática, e aumentar assertivamente o número de leads, se identifica tendências, desafios e necessidades das demandas comerciais, entregando oportunidades adequadas para contribuir ao problema do cliente e permitindo uma maior fidelização deles. Além disso, a inteligência comercial reduz erros e aumenta a assertividade das abordagens, contribuindo para a ampliação da produtividade e das chances de se tornar uma referência no seu segmento.

Potencializando seus resultados com uma equipe especializada!

É evidente que a possibilidade de prever os cenários com a inteligência comercial fornece um diferencial que evita erros e abraça oportunidades de expansão e sucesso. Essas abordagens ocorrem com a coleta e análise de dados de forma estratégica, os quais podem ser potencializados com um parceiro especialista em soluções de inteligência para crescimento!