Não adianta mais fazer as mesmas estratégias de 5 ou 10 anos atrás, as tecnologias mudaram muito, a concorrência também, o mar não é tão grande como antes, muitos mercados estão saturados.
Sem diferenciais fica difícil de se destacar na concorrência. A transformação digital dos últimos anos foi muito acelerada. Sua equipe acompanhou estas mudanças?
Visão Analítica e Estratégica
O mercado já vem avisando há muito tempo que é preciso analisar os resultados, ser orientado a dados, ser estratégico. Uma boa campanha não tem apenas que gerar leads, tem que ser inteligente, bem segmentada, excluir dos públicos os leads frios, ensinar para os algoritmos os dados que representam os clientes em potencial e quais são os que sua empresa não quer atender.
Esse processo de otimização de uma campanha leva tempo e na maioria das vezes as empresas descartam as estratégias antes desta etapa. Atualmente com a concorrência acirrada nem sempre conseguimos resultados imediatos, isso também depende dos produtos e serviços, não sendo possível comparar a jornada do cliente de setores e nichos distintos. É preciso construir bases e relacionamentos, edificando um trabalho de médio a longo prazo para colher resultados.
As campanhas precisam ter um público definido, criativos focados na estratégia, estruturas complexas e objetivos de marketing alinhados com as vendas. Chegou a hora de posicionar o olhar estratégico de sua empresa nas métricas certas.
Ajustando a rota
Sua empresa tem a consciência da jornada de compra do seu cliente? Que tal traçar metas de vendas e usar o marketing digital para apoiar o comercial, com isso os objetivos terão que mudar drasticamente, as campanhas precisarão ter foco em geração de leads, terão foco em produtos e serviços estratégicos com melhor retorno sobre o investimento. Mas isso é só um exemplo de meta e objetivos, reveja os seus conforme as suas necessidades.
Entre os objetivos que o marketing pode buscar estão a geração de leads orgânicos para gerar tráfego qualificado para o site e redes sociais da empresa, gerando engajamento, e consequentemente, resultados. Ou talvez, para acelerar as coisas, investir e tráfego pago, com campanhas de alta performance, com as tags devidamente instaladas, com sistemas que mostram corretamente a jornada dos clientes e os estágios dos leads no funil de marketing e vendas, com estratégias adequadas para cada estágio.
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